Бизнес-план Элема

БИЗНЕС-ПЛАН развития открытого акционерного общества «Элема» на 2005 год 1. Характеристика предприятия и стратегия его развития ……………………………….. 1. 1. Общие сведения о предприятии. ………………………………..………………….. 1. 2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия ………….. 2. 2. Характеристика выпускаемой продукции. ……………………………………. …. 2. 3 Политика предприятия в области качества ……………………………………….. 3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга. …………………………………………. 3. 2. Конкуренты ………………………………..………………………………..………. 3. 3. Сбыт продукции. ………………………………..…………………………………. 3. 4. Стратегия маркетинга. ………………………………..…………………………… 4. Организация, управление. ………………………………..……………………………… 5. 1. Производственные мощности. ………………………………..…………………… 5. 2. Программа производства продукции. ………………………………..…………… 5. 3. Материально-техническое обеспечение. …………………………………………. 5. 4. Производственные издержки на продукцию. ……………………………………. 6. 2. Сводный расчет затрат на производство и результаты финансово-хозяйственной деятельности. ……………………………………….. 1. Характеристика предприятия 1. 1. Общие сведения о предприятии Полное название предприятия - Открытое акционерное общество "Элема". Министерство (ведомство) - Концерн "Беллегпром". Форма собственности - частная. Юридический адрес: 220033, г. Минск, ул. Тростенецкая,5. Номер валютного счета: 3012001466 в Белвнешэкономбанке. Директор предприятия - Шавель Лидия Ивановна Юлова Людмила Ивановна , тел. 2218106. "Элема" являются: * оптовая и розничная торговля товарами народного потребления; * оказание бытовых услуг населению; * оптовая торговля за иностранную валюту; * организация фирменной торговли. ОАО "Элема" создано 1 января 1996 года на базе минского производственного швейного объединения им. Н. К. Крупской. В своей деятельности предприятие руководствуется Гражданским Кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь "Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью" от 09. 12. 92г. и другими законодательными актами Республики Беларусь. Деятельность ОАО "Элема" зарегистрирована решением Минского городского исполнительного комитета от 18. 08. 2000 года решением № 931. Уставный фонд ОАО "Элема" равен 536 948 тыс. руб. (536 948 акций). Владельцами акций являются работники предприятия, а также его бывшие сотрудники или их наследники (2 446 человек). Юридических лиц среди владельцев акций нет. Доли государственной собственности на предприятии нет. Органами управления обществом являются: * Наблюдательный Совет; * Директор. ОАО "Элема" является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс. Акционерное общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, оплаты труда и распределения чистой прибыли. Распространение акций между работниками создает заинтересованность в конечных результатах работы. В случае дополнительной потребности в финансовых ресурсах для осуществления хозяйственной деятельности общество вправе увеличить Уставный фонд путем выпуска новых акций. Восстановительная стоимость основных фондов предприятия по состоянию на основных фондов ниже, чем в среднем в народном хозяйстве республики. Введено на 1. 12. 2005 года основных средств на сумму 563 млн. рублей. Численность промышленно-производственного персонала по категориям: Производственная структура предприятия включает склад сырья, экспериментальный цех, дизайн-центр, подготовительный цех, раскройный цех, швейные цеха, склад готовой продукции. Помимо производственных подразделений предприятие имеет столовую, жилищно-коммунальное хозяйство, дом культуры, оздоровительный лагерь, салон- магазин, фирменные магазины в г. г. Бобруйск, Гродно, Витебск, 2 фирменных магазина в г. Минске. 1. 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Элема" в настоящее время является ведущим предприятием в Республике Беларусь по пошиву верхней одежды. В течение ряда лет предприятие, реагируя на конъюнктуру рынка, требования покупателей, увеличивало выпуск продукции из собственного сырья. Динамика производства продукции в натуральном №, п/п Показатели Ед. изм. 2002 г. 2003 г. 1 2 3 4 5 6 7 8 1. Производство тыс. шт. 760,0 720,0 700,0 637,0 637,0 2. Темпы роста к предыдущему году % 100,8 97,4 97,2 91,0 100,0 3. В т. ч. продукции, выпущенной из собственного сырья 346,0 373,0 367,0 350,0 293,0 4. % 45,5 51,8 52,4 54,9 46,0 Качество продукции обусловлено применяемыми технологиями и квалификацией работников. В швейные цеха переместилась окончательная утюжка, усовершенствованная транспортная система предполагает движение полуфабрикатов к рабочим местам в подвешенном состоянии во всех швейных цехах. Продукция фабрики реализуется в дорогих магазинах Западной Европы под марками престижных зарубежных фирм, что также свидетельствует о ее высоком качестве. с неравными условиями хозяйствования белорусских и российских производителей. № п/п Наименование показателей Ед. изм. 2004 год Ожид. 2005г 1 Использование производственных мощностей % 72,0 72,0 2 Среднесписочная численность работающих Чел. 1641 1620 3 Годовой объем производства в натуральном выражении, Темпы к предыдущему году тыс. руб. % 637,0 91,0 638,0 100,1 4 тыс. руб 35 556 547 35 862 500 5 Годовой объем производства в сопоставимых ценах, Темпы к предыдущему году тыс. руб % 75 010 692 101,0 76 414 000 101,9 6 Полные издержки на реализованную продукцию - всего, В том числе сырье и материалы Топливно-энергетические ресурсы, Затраты на оплату труда тыс. руб 17 657 040 26 860 850 298 155 7 Удельный вес продукции - для собственных нужд % 45,1 54,9 54,0 46,0 8 Рентабельность реализованной продукции % 20,1 9,2 Таблица 1. 3 № п/п 2004год Ожид. 2005г 1 2 4 5 1. Материалы 68,23 68,80 2. Энергия 0,80 1,00 3. 9,26 9,59 4. Налоги, сборы и отчисления от заработной платы 4,91 4,22 5. Расходы на оборудование 1,18 1,18 6. 6,61 6,90 7. Общехозяйственные расходы 7,44 7,00 8. Потери от брака 0,01 0,01 9. Коммерческие расходы 1,56 1,30 10. Полная себестоимость 100 100 Стратегия развития. В многогранной деятельности предприятия ключевыми вопросами, от которых зависит дальнейшее его развитие, являются: развитие новых рынков сбыта, дальнейшее продвижение выпускаемой продукции на экспорт; продолжение модернизации оборудования фабрики, организация специализированного потока по пошиву жакетов и пальто; обеспечение сырьем под производственную программу; внедрение мероприятий по совершенствованию организации производства с целью снижения себестоимости для поддержания конкурентоспособности выпускаемой продукции; дальнейшая компьютеризация предприятия с целью улучшения информационного обеспечения, создание интегрированной компьютерной сети для совершенствования уровня эффективности и оперативности управления деятельностью предприятия и использования аналитической информации. Для осуществления этих жизненно-важных взаимоувязанных задач необходим оборотный капитал, новое технологическое оборудование, высокое качество приобретаемого сырья и материалов, квалифицированный персонал. Существуют несколько причин экономического характера, которые влияют на решение ключевых вопросов развития предприятия: все возрастающий дефицит оборотных средств, снижение покупательского спроса, усиление конкуренции на внешних и внутреннем рынках со стороны зарубежных производителей по ценовому фактору в связи с различными условиями хозяйствования различных производителей аналогичной продукции, несовершенство налогового законодательства. Активно развивающаяся российская легкая промышленность постепенно вытесняет белорусских производителей со своего рынка. 2. Продукция 2. 1 Характеристика выпускаемой продукции одежды. В последние годы предприятие освоило выпуск мужских пальто и полупальто. В коллекции 2005 года увеличен выпуск моделей мужской одежды, включая брюки, комплекты из льняных тканей. Ежегодный объем производства составляет 650 - 700 тысяч швейных изделий. Ежегодно, на основании проводимых маркетинговых исследований и результатов оптовых ярмарок, формируются обновленные перспективные осенне-зимняя и весенне-летняя коллекции одежды, которые содержат 200-250 моделей. Вся коллекция разделена на группы: молодежная, классическая одежда, мужская одежда. Классическая линия Классическая линия одежды создана для женщины 25-45 лет, которая находится в гуще окружающих ее событий, информации, проблем и т. д., не безразличной к моде и адекватно на нее реагирующей. У нее есть необходимость и возможность поддерживать свой имидж преуспевающей леди. "Элема" предлагает коллекцию всегда актуальных, элегантных, добротных, качественных и востребованных изделий: - пальто зимние с отделкой из натурального меха, - демисезонные пальто, - костюм нарядно- деловой, в т. ч. коллекцию юбок и брюк, - утепленные куртки-парки с использованием искусственной и натуральной меховой отделки, - легкие куртки - ветровки, плащи, - летний ассортимент - блузоны, платья, брюки, топы, жакеты используются типичные ткани: драпы-велюры, ткани с вложением фасонной нити, печатными рисунками, традиционные ворсовые ткани. В состав тканей входят высококачественные волокна: мохер, альпака и другие шерстяные волокна особой обработки. Утеплителем в зимних пальто является непрошивной ватин белорусского производства или, в более дорогих моделях шерстяной утеплитель (возможно утепление в 1,5 слоя. В качестве декоративных отделок применяются замша, купра, искусственная кожа, различные виды тесьмы. В изделиях используется элегантная и качественная фурнитура из полиэстера Размерная шкала пальтового ассортимента: размеры 88-104; рост 158-170 см., размеры 104-116 , рост 152-170 см. свойственно использование модной комплектной фурнитуры: молнии, различные фиксаторы, кнопки, держатели, шнуры, блочки из новых высококачественных материалов. Костюмный ассортимент Классический костюмный ассортимент нарядно-делового направления состоит из брючных и юбочных костюмов различной длины и облегания, внутреннего дизайна и стилевых решений. Ткани используются в зависимости от сезона: полушерстяные, смесовые, синтетические, облегченные стрейчи различных модных цветов и фактур. Особое внимание уделяется нарядным изделиям и тканям для их изготовления. Нарядная одежда костюмной группы выпускается небольшими эксклюзивными партиями. трикотажной подкладкой. Как правило, используются натуральные (вискоза, лен) или натуралоподобные фактуры в искусственных тканях. Разнообразие рисунков и отделочных материалов выгодно выделяют продукцию ОАО "Элема" на рынке. Молодежная линия. "Yourline" предназначена для молодой активной женщины в возрасте 20 - 3- лет. Одежда новой линии учитывает потребности этой целевой группы - выглядеть актуально и модно. Ассортиментный ряд "Yourline" это - пальто и полупальто зимние, утепленные и демисезонные, из искусственной замши или кожи, дублированных мехом, - куртки, плащи, ветровки, - жакеты с юбками, брюками, платьями, жилеты, При изготовлении пальтового ассортимента молодежной линии "Yourline" используются высококачественные кашемировые, ворсовые, уваленные ткани, букле, трикотажные полотна гладкокрашенные, с тканым, набивным рисунком. Применяемые отделки и фурнитура импортного или отечественного производства подбираются в соответствии со стилистическим решением изделий. молодежной линии - очень актуальный вид ассортимента для данной возрастной группы. Ассортимент курток, пальто из смесовых тканей, ветровок, плащей разнообразен по исполнению - без утепления или на синтепоне, флисе, искусственном мехе, а также с использованием комбинированного утеплителя. Важным моментом при изготовлении данного ассортимента является фурнитура ( блочки, люверсы, фиксаторы, наконечники, всевозможные кнопки, зажимы и т. д.) из металла, различного пластика. линии "Yourline" это: жакет + брюки, жакет + юбка, жакет + капри, жакет + платье различных силуэтов, длин и объемов. Костюмы могут комплектоваться и с жилетами. Для изготовления костюмов применяются различные натуральные и искусственные ткани, которые в зависимости от назначения , сезона и стиля, комплектуются соответствующей им фурнитурой. чем достигнутый предприятием, за стандарт берутся более высокие требования, что в свою очередь отмечается в техническом описании модели. Для маркировки продукции применяется товарный знак предприятия, для молодежной одежды используется новая маркировка линии "Yourline". Основной целью производственной деятельности в области качества предприятие считает выпуск конкурентоспособной продукции, отвечающей потребностям покупателя в целях получения максимальной прибыли, направленной на развитие производства и решение социальных проблем сотрудников. "Качество" ОАО "Элема. Основой для организации работ по совершенствованию системы управления качеством является работа всех руководителей, специалистов, персонала предприятия над созданием и совершенствованием системы менеджмента качества на основе международных стандартов серии ИСО 9000-2000г. В декабре 2002 года ОАО "Элема" представило систему менеджмента качества и получило сертификат соответствия системы менеджмента качества ОАО "Элема" требованиям СТБ ИСО 9001 в Национальной системе сертификации Республики Беларусь. Международный стандарт ИСО 9000 предусматривает процессный подход при разработке, внедрении и улучшении результативности деятельности системы менеджмента качества. В качестве основных на ОАО "Элема" выделены шесть процессов: - маркетинговые исследования и сбыт; - проектирование и разработка; - закупки; - менеджмент системы качества; - менеджмент персонала. Выполнение требований потребителей ОАО "Элема" ставит во главу угла своих успехов на рынке реализации продукции. элегантность, удобство в носке, использование добротных тканей, доступность по цене, - так и новых, диктуемых динамичностью сегодняшнего дня: модный дизайн, комфортность, простота в эксплуатации и уходе, экологическая безопасность при безупречном исполнении всех технологических операций производства. Только выполнение этих условий обеспечивает устойчивое положение на рынке продаж. В связи с этим, ОАО “Элема” уделяет большое внимание качеству выпускаемой продукции. Для этого развивается база моделирования и конструирования одежды (в том числе компьютерного), совершенствуются составляющие пакета изделий, осваиваются новые виды ассортимента изделий. Работа над созданием коллекций проводится в трех направлениях: классическая одежда, молодежная мода, мужская мода. Изменяются требования к качеству закупаемого сырья (в контрактах обязательно предусматриваются требования к качеству закупаемого сырья). Учитывая требования рынка к безукоризненности исполнения изделий, на предприятии совершенствуется система организации производства и труда: произведена реорганизация цехов-потоков, хранение изделий осуществляется только в навешенном виде, постоянно модернизируется швейное и технологическое оборудование, организован специализированный поток по выпуску юбок и брюк.. Для индивидуального стимулирования рабочих применяется индивидуальная сдельная оплата, с применением повышающих тарифных ставок и разной оплатой стандартного и нестандартного рабочего времени. "Элема" в области качества включает в себя обязательство соответствовать требованиям потребителей и постоянно повышать результативность системы менеджмента качества. Политика в области качества доведена до сведения персонала организации и разъяснена ему. Цели в области качества постоянно анализируются для определения степени их достижения, а также могут меняться по мере изменения ситуации или по мере их достижения. На основании политики в области качества структурные подразделения разрабатывают свои, конкретизирующие основную, цели в области качества и мероприятия по их достижению. Политика и цели в области качества систематически анализируются руководством на совещаниях, “Днях качества”. Ежемесячно анализируются и доводятся до сведения исполнителей результаты оценки их работы по качеству. Соблюдение технологической дисциплины, оперативное реагирование на разрешение возникших проблем выполняется за счет гибкой системы контроля качества, устанавливающей 100%-ный межоперационный контроль и 100%-ный контроль готовой продукции. Службой ОТК на 2004 год приняты обязательства по обеспечению выпуска продукции из давальческого сырья без претензий заказчиков по качеству, а также отсутствию рекламаций со стороны торгующих организаций. ОТК организует обсуждение и принятие мер по поступившим замечаниям. В течении 1996-2004 годов рекламаций о недостаточном качестве продукции не поступало. Индивидуальные заявления покупателей регистрируются в специальном журнале ОТК и оперативно исполняются. Для этого организовано бесплатное сервисное обслуживание через службу ОТК и салон-магазин “Элема”. 3. 1 Общая характеристика рынка швейных изделий Открытое акционерное общество “Элема” является крупнейшим производителем верхней одежды на территории Республики Беларусь. Продукция предприятия, отличающаяся большим разнообразием моделей, пользуется устойчивым спросом женской части населения республики, стран СНГ и Прибалтики. В последние годы на предприятии стали выпускать мужской ассортимент. В настоящее время формируется группа по созданию коллекции одежды для мужчин. Коллекцию ОАО "Элема" 2005 года предполагается дополнить костюмным ассортиментом для мужчин - брюки, рубашки из льняных тканей. магазинов в селах и райцентрах. В настоящее время предприятие осуществляет поставку продукции на рынки России, Прибалтики. Наладив деловые контакты с торговыми представителями этих стран, ОАО "Элема" планирует продолжать сотрудничество путем создания собственной фирменной сети , торговых представительств или центров оптовых продаж. Преимуществом поставки на вышеуказаные рынки является удобное географическое местоположение, возможность заработать валютные средства, необходимые для закупки сырья. По- прежнему активно функционирует дилерская сеть в г. Новосибирск. Увеличиваются продажи в крупнейших регионах России ( г. г. Екатеринбург, Брянск, Иркутск, Краснодар, Магнитогорск). Таблица 3. 1. Динамика отгрузки продукции, выпущенной из собственного сырья Регион Ед. измерения 2003 год 2004 год 2005 год ожид. 1 Республика Беларусь Тыс. шт. 265,5 213,9 232,1 1. 1. Тыс. шт. 61,1 70,8 114,3 1. 2. 160,2 108,6 77,3 1. 3. 13,2 13,4 11,0 1. 4. Прочие Тыс. шт. 31,1 21,1 29,4 2 Тыс. шт. 6,3 5,3 2,7 3 76,0 81,1 74,5 4 Казахстан Тыс. шт. 0,1 0,3 0,9 5 Молдавия 0,1 0,2 0,2 6 ИТОГО Тыс. шт. 351,5 305,7 303,5 Можно выделить основные факторы, влияющие на изменения рынка швейных изделий. Для осуществления маркетинговой политики на предприятии важно учитывать демографический фактор, так как рынок состоит из людей, географический фактор - торговля с приграничными государствами позволяет сократить расходы на транспортировку и продукции, что позволяет обеспечит большую доступность товара, экономический фактор, т. к. помимо самих людей для рынка важна их покупательная способность, уровень которой зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений, доступности кредитов, ценовой фактор в маркетинге предполагает наличие психологических пределов, отражающих величину цену на конкретном рынке на тот или иной товар. 3. 2. Конкуренты "Элема" отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышение приверженности к продукции "Элема" со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики. Основными конкурентами швейной фабрики “Элема” на 2005 г. являются: Народное Предприятие “Веснянка” пальто и других швейных изделий. Однако недостаток оборотных средств, небольшое количество выпускаемых изделий из собственного сырья не позволяет данному предприятию активно конкурировать с ОАО “Элема”. (город Бобруйск) изготавливает большой ассортимент плащей и курток, пальто разнообразных фасонов и направлений, для различных слоев населения. Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благодаря своему постоянно обновляющемуся ассортименту и высокому качеству. Предприятие “Славянка” выпускает также достаточно широкий ассортимент костюмов, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОАО “Элема”. Закрытое акционерное общество (город Солигорск) выпускает верхнюю мужскую, женскую одежду. Коллекция предприятия представлена очень интересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из легких тканей. Более низкая стоимость и большое разнообразие ассортимента, в сочетании с высоким качеством летней одежды данного предприятия, позволяют конкурировать с ОАО “Элема” по данной ассортиментной группе. Белорусско-французское совместное предприятие “Бугалюкс”"Элема". Изделия СП "Бугалюкс" производятся на современном швейном оборудовании, отличаются высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкции, но значительно выше по стоимости. "Элема" является фирма "Нелва". Костюмы данного производителя отличаются большим разнообразием современных моделей, применяемых тканей и по ценовому фактору могут составит конкуренцию изделиям "Элема". В последние годы на российском рынке отмечается рост коммерческих фирм по пошиву верхней одежды, которые отличаются высокой степенью мобильности и более выгодными условиями поставки и расчетов с покупателями. К таким производителям можно отнести фирмы " Стайл" и "Крафт", "Кристи" г. Москва на рынке швейных изделий более 10 лет. Постепенно перешла к изготовлению пальтового ассортимента, на предприятии установлена система автоматического проектирования, организован автоматизированный учет продукции. Используется новое технологическое оборудование. Фирма нацелена на дальнейшее активное развитие и завоевание рынка и может являться серьезным конкурентом. Закрытое акционерное общество "Первомайская Заря" , г. Санкт -Петербург - известное в Россиипредприятие по созданию и производству женской одежды. Предприятие сумело стать одним из лидеров современного модного бизнеса в России и укрепить свою марку, внедряя прогрессивные технологии, новое оборудование. Высокое качество исполнения и богатый выбор моделей создают конкуренцию продукции, выпускаемой ОАО "Элема". 3.3 Сбыт продукции тех из них, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение предпочтений потребителей и максимальный результат. В сбытовой политике "Элема" использует интенсивный метод сбыта продукции, что предполагает реализацию как можно большему числу покупателей, готовых и , главное, способных сотрудничать с предприятием. ОАО “Элема”, осуществляя поставку продукции на внутренний рынок, уверено в оплате отгруженной продукции. Торговля продукцией предприятия на рынке Республики Беларусь осуществляется через фирменную торговую сеть, сеть потребкооперации, государственные и коммерческие торговые предприятия. Продажа продукции на рынке Республике Беларусь выглядит следующим образом: 2004 год 2005 год % 23,0 33,0 49,2 Организации Минторга % 60,3 50,8 33,5 % 5,0 6,3 4,5 Прочие % 11,7 9,9 12,8 На рынках стран ближнего и дальнего зарубежья предприятие работает через оптовую и розничную торговую сеть, а также частных предпринимателей. На сегодняшний день ОАО "Элема" работает с покупателями более чем в 40 регионах Российской Федерации, осуществляется активный поиск новых покупателей в Казахстане, Узбекистане и Прибалтике. Не охвачены такие регионы, как Хакассия, Удмуртия, северные регионы России. Реализация верхней одежды имеет ярко выраженную сезонность, а следовательно подвержена непредсказуемым колебаниям, что связанно главным образом с изменением времен года и соответственным изменением спроса на ту или иную ассортиментную группу. Пик покупательского спроса, а соответственно, рост объемов продаж приходится на февраль - середину марта (сезон продаж демисезонных пальто), и сентябрь-октябрь месяцы (сезон продаж зимних пальто). Когда объемы продаж падают ниже минимального уровня, допустимого в данном периоде, предприятие проводит расширенную распродажу изделий из коллекции проходящего сезона по отпускным ценам, без торговой надбавки или с минимальной торговой надбавкой. Коммерческим управлением предприятия на 2005 год предусмотрены следующие мероприятия, направленные на увеличение объемов реализации продукции: - популяризация марки ОАО "Элема", продвижение новой торговой марки "Yourline", расширение традиционных и освоение новых рынков сбыта; - расширение оптовых поставок и увеличение доли предприятия на рынках крупных российских регионов - Москва, Санкт -Петербург, Нижний Новгород; - учет региональных особенностей рынков при создании новых моделей и разработке конструкций; - развитие комплекса маркетинга на предприятии. С этой целью осуществить перестройку организации формирования заказа для плана производства по принципу " изучение рынка - разработка продукции - производство продукции - продвижение продукции"; - проведение конъюнктурных совещаний с участием представителей торговли из Беларуси, России и СНГ с целью изучения спроса на продукцию предприятия и формирования коллекции; - активное внедрение продукции ОАО "Элема" на рынок Казахстана и Узбекистана, увеличение доли присутствия продукции предприятия на этих рынках; - разработка и регистрация торгового бренда для мужской одежды; насыщенность рынка товарами европейских производителей, торговая марка ОАО “Элема” не известна западным покупателям. Кроме того, законодательство стран членов Европейского Союза через ввозные квоты, пошлины и налоги защищает собственных товаропроизводителей и создает неблагоприятные условия для импортеров продукции. Несмотря на сложности с освоением западного рынка по поставкам швейных изделий, предприятие пытается выйти на прямой экспорт продукции через торговых партнеров, которые могут представлять интересы предприятия на западном рынке и посредством создания совместных производств. Прорабатываются варианты поставки своей продукции на рынки Западной Европы через агентов. Планы продаж по основных видов изделий по ассортиментным группам в разрезе классической одежды и одежды молодежной линии "Yourline" приведены в таблицах 3. 3. и 3. 4. Таблица 3. 3. Всего Март Май Июнь Июль Август Октябрь Ноябрь декабрь П-то зим. с нат. в/в 18,9 0,3 0,5 1 2 5 5 4,5 0,6 П-то зим. без в/в 1,5 0,3 0,5 0,4 0,3 10 0,2 0,5 0,5 0,5 0,1 1,5 1,5 3 2 0,2 40 5 8 7,5 4 0,5 1 1 5 3 2,5 2 0,5 П-то жен. пл. тк. ут. 1,9 0,5 0,1 0,5 0,5 0,3 Куртка жен. пл. тк. 1,8 0,3 0,5 0,2 0,2 0,5 0,1 Летний ассортимент 8,5 0,5 1,5 2 2,5 2 11 0,5 1,5 1 0,5 0,5 1 1 2 3 Брюки 6,2 0,8 0,8 0,8 0,8 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 Юбки 5,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 Итого 105,3 План продаж продукции на рынок РБ и СНГ на 2005 год (тыс. шт.) классическая группа Наименование ассортимента Всего Январь Февраль Март Май Июнь Июль Август Сентябрь Ноябрь декабрь П-то зим. с нат. в/в 50 2 0,6 0,6 1,5 4,5 7,8 10 12 6 5 П-то зим. без в/в 4,5 0,5 1,5 1,5 0,5 0,5 П-то жен. замша 13 1 1 4 3 2 2 П-то, п/п-то д/с 80 8 9 10 2 5 6 10 6 13 6 5 П-то жен. пл. тк. ут. 3 0,5 0,5 0,6 0,4 1 7,2 1,5 2,4 1 2,3 Летний ассортимент 16,1 3 5 5 3,1 Костюмы 30 1,5 5 3 4 5 3 1 2 0,7 0,8 2 2 Брюки 11 1 1 1 1 2 2 1 2 Юбки 11 1 1 1 1 2 2 1 2 Итого 225,8 15,5 23,4 22,6 17,9 14,1 15 13 20,9 22,6 28,8 20 12 3. 4 Стратегия маркетинга Маркетинговая стратегия предприятия имеет несколько направлений. Поскольку уровень спроса, и соответственно, емкость рынка швейных изделий изменяется , для увеличения объемов экспорта, в первую очередь необходимо увеличение присутствия ОАО “Элема” на уже освоенных рынках и освоение новых рынков сбыта в России и странах СНГ , используя интенсивный маркетинг. направлением является постоянный анализ производственных издержек с целью снижения себестоимости продукции, осуществление совместно с поставщиками работы по улучшению применяемых тканей, отделочных материалов, фурнитуры, поскольку в развитии предприятия одним из важнейших факторов является уровень цен. решениями относительно позиционирования на рынках: - поощрение имеющихся покупателей к потреблению продукции, - продвижение товара на рынок. Ценовая политика предприятия определяется на основе следующих положений: определяются базовые цены по основным ассортиментным группам с учетом предполагаемого покупателя на основе плановой калькуляции и норматива прибыльности продукции; определяется уровень цен на ассортиментные группы товаров на каждом рынке на основе изучения спроса; обеспечивается гибкое регулирование цен на разные группы ассортимента в разные сезоны продаж. Цены на основные группы товаров: - высокие цены на изделия из новых видов тканей, на группу изделий из дорогостоящего сырья ( 20 % в общем объеме продаж), выходят на сегмент потребителей с высокими доходами; - цены на группу изделий для среднего класса из новых дизайнерских разработок; Третье направление"Элема". Рекламная политика ОАО “Элема” нацелена на активное продвижение товара на рынках Белоруссии и стран СНГ. Формируя рекламный план на год, предприятие преследует цель максимальной отдачи затрат. Расходы на рекламу предполагают: участие в выставках, ярмарках, изготовление и распространение рекламной продукции, реклама на радио, телевидении, в средствах массовой информации, в метро, проведение показов коллекции в крупнейших магазинах Белоруссии и России, размещение рекламной информации о предприятии в информационно- справочных каталогах, расходы на организацию наружной рекламы, расходы на обслуживание и реструктуризацию сайта ОАО "Элема" в сети Internet. Предприятие работает в условиях жесткой конкуренции как на внутреннем, так и на внешних рынках. Под воздействием падения спроса на швейные изделия на внутреннем рынке для сохранения коллектива руководство предприятия было вынужденно принять предложение иностранных партнеров об оказании услуг по пошиву швейных изделий из давальческого сырья в рамках производственно - технологической кооперации. Совместное сотрудничество позволило ОАО “Элема” изучить требования западных покупателей к качеству выпускаемой продукции, повысить образовательный уровень рабочих и специалистов в области технологии производства и конструирования. Получив гарантированные рынки сбыта, предприятие получило возможность зарабатывать свободно конвертируемую валюту для приобретения тканей, модернизации швейного и технологического оборудования. Несколько лет предприятие сотрудничает с английской фирмой “ShaniLtd” и фирмой из Франции – «Ventdesmodes». В 2002 году налажено сотрудничество с бельгийской фирмой "Berghaus", в 2004 году в рамках производственно-технологической кооперации заключен контракт с английской фирмой " Кajay". В 2004 году ОАО "Элема" планирует произвести 355 тысяч единиц швейных изделий, что составит 51,2% общего объема производства. Первоначально давальческие услуги помимо совершенствования технологии и качества выпускаемой продукции приносили и ощутимый финансовый результат, однако в последние годы в условиях жесткой конкуренции дешевой рабочей силы со стороны производителей Украины, Молдовы, Китая, Румынии мировой рынок давальческих услуг ужесточил ценовые параметры. 4. Организация, управление Учитывая требования рынка к безукоризненности исполнения изделий в производстве, на предприятии постоянно совершенствуется организация производства и труда. В 1989 году на предприятии совместно с английской фирмой “Тейлор Вудроу” было проведено техническое перевооружение производства. В результате этого в цехах было установлено современное швейное оборудование, внедрена новая организация швейных потоков, изменена технология изготовления лекал, настилания и раскроя тканей, обработки швейных изделий, внедрены новые методы организации и оплаты труда, контроля качества. В результате этого затраты рабочего времени снизились на 20-30 %. От конвейерных потоков с поштучным запуском перешли к несъемному многосекционному цеху-потоку численностью 130 и 116 человек в смену, со свободным ритмом работы и пачковой системой запуска деталей в заготовительных и монтажных секциях. Заготовительные секции были организованы по принципу концентрации специального оборудования. В их состав вошли несколько самостоятельных групп по обработке отдельных деталей и узлов. В монтажной секции выполняли работы от стачивания плечевых швов, втачивания рукавов, до втачивания воротников. При этом группа обработки воротников заготовительной секции, учитывая разнообразие технологии, размещалась рядом с монтажной секцией. Транспортировка полуфабрикатов из секции в секцию и к рабочим местам производилась на специальных тележках. В секции окончательной сборки изделия транспортировались поштучно, с использование транспортного устройства карусельного типа. Готовые изделия передавались на склад готовой продукции в подвешенном состоянии на тележках. Внедрение новых методов организации нормирования и оплаты труда позволило устранить сдерживающие факторы раскрытия индивидуальных возможностей в повышении квалификации и производительности труда каждого исполнителя, четко определить обязанности исполнителей и организаторов производства. Для осуществления на практике принципа распределения по труду была внедрена английская система микроэлементного нормирования труда, обеспечивающая рациональную организацию труда на рабочих местах, синхронность трудовых операций на потоке, создавшая предпосылки для внедрения новой системы оплаты труда, системы индивидуального стимулирования и справедливого вознаграждения рабочих. (то есть цеха перешли на законченный цикл производства). Для повышения качества продукции окончательная влажно-тепловая обработка перемещена в швейные цеха. Операции влажно-тепловой обработки выполняются на специальных утюжильных столах фирмы “Sussman”, позволяющих обрабатывать ткани содержащие сложные волокна, такие как кашемир, ангора, альпака, мохер. Большое внимание стало уделяться промежуточной утюжке деталей и разутюживанию боковых швов до момента соединения изделия с подкладкой. Приобретены спецмашины для выполнения беспосадочных швов, качественного выметывания петель, обтачивания воротников и подборов. На предприятии происходит постоянное пополнение и модернизация швейного и технологического оборудования. Для сохранения внешнего вида изделий во всех цехах заменена транспортная система, полуфабрикаты находятся и передвигаются к рабочим местам, начиная с монтажной секции, в навешенном состоянии. Готовые изделия подвергается обработке паровой щеткой. свойств и эстетических качеств создаваемых коллекций моделей. Разработка новых моделей осуществляется с помощью комплекса компьютерного проектирования “ASSIST”. проведена реконструкция раскройного цеха, полностью модернизировано оборудование раскройного производства: установлены автоматизированные настилочные комплексы и внедрена автоматизированная система раскроя с помощью оборудования "Invescutdiamant" фирмы "Инвестроника" и "Бульмер Специалмашиен". В 2004 - 2005 г. г. в ходе проводимого технического перевооружения установлены новые транспортные системы и системы вентиляции и кондиционирования воздуха во всех швейных цехах. В планах на 2005 год ОАО "Элема" предусмотрена модернизация парка компьютерной техники с целью улучшения информационного обеспечения предприятия, проектирование и создание интегрированной компьютерной сети предприятия, обеспечивающей оптимизацию процессов сбора и обработки информации, повышение уровня оперативности и эффективности принимаемых управленческих решений. "Элема" представлена на рисунке. 5. План производства Производственный процесс изготовления одежды, применяемый на ОАО "Элема" носит тип массового производства по основным видам выпускаемой продукции и серийного производства по отдельным позициям номенклатуры производства. Производственный процесс пошива основных видов продукции осуществляется на различном автоматическом, автоматизированном и универсальном оборудовании и состоит из нескольких стадий: стадия проектирования и разработки модели; собственном производстве и комплектуются покупные изделия; основная стадия - обеспечивает пошив изделия; заключительная стадия включает в себя контрольные операции. "Элема" состоят из 5 швейных цехов: Цех № 1. Производственная площадь - 701 кв. м Цех № 2. Производственная площадь - 1060 кв. м Цех № 4. Производственная площадь - 1466 кв. м Фактическое количество рабочих мест - 116. Цех № 6. Производственная площадь - 702 кв. м Фактическое количество рабочих мест - 60. В последнее время со стороны иностранных партнеров по производственной кооперации участились случаи уменьшения заказов против первоначально согласованных, уменьшения серийности заказов, что приводит к внутрисменным простоям, непроизводительным выплатам, увеличению себестоимости выпускаемой продукции. Кроме того, резко уменьшился спрос на швейные изделия, выпускаемые из собственного сырья. Как один из вариантов полной загрузки производственных мощностей, снижения издержек на производство и реализацию продукции, можно рассматривать постепенный переход на работу предприятия в односменном режиме, создание специализированных потоков по пошиву различного ассортимента продукции, что позволит увеличить производительность труда работающих и конкурентоспособность выпускаемой продукции. Повышение конкурентоспособности продукции требует постоянного совершенствования организации производства, внедрения прогрессивных технологий с использованием современного оборудования. Объем производства в сопоставимых ценах в 2005 году к уровню 2004 года составит 102,5%, выпуск товаров народного потребления – 103,5%. При этих условиях рост производительности труда по объему выпуска продукции в сопоставимых ценах составит 103,6 %. 5. 2. Программа производства Производственная программа предприятия состоит из двух частей: выпуск швейных изделий для внутреннего рынка и рынка стран СНГ из собственного сырья; Производственная программа по выпуску швейных изделий для внутреннего рынка и рынка стран СНГ формируется на основе изучения спроса на продукцию предприятия в ходе проведения маркетинговых исследований, потребительского спроса на выпускаемый ассортимент. Потребительский спрос определяется многими факторами, главные из которых: качество выпускаемой продукции, направление моды, использование новых, современных материалов, платежеспособный спрос населения, уровень цен. С качеством выпускаемой продукции и разработкой новых моделей швейных изделий, соответствующих направлениям моды у предприятия нет проблем технологического порядка, но возникают проблемы экономического порядка, связанные со все возрастающим дефицитом оборотных средств, снижением текущих доходов населения и соответственно, снижением покупательского спроса. В течение ряда лет предприятие увеличивало в соответствии с потребностями рынка выпуск продукции из собственного сырья, в зависимости от востребованности продукции и насыщения рынка меняло ассортимент выпускаемой продукции. В условиях давальческой работы предприятие не может повлиять на структуру продукции. В последние годы фирмы - заказчики предлагают продукцию костюмного ассортимента, в таких обстоятельствах вырастить объем производства в стоимостном выражении не представляется возможным. Таблица 5. 1. № п/п Ассортимент Ед. изм. 1 квартал 2 квартал 1 2 3 квартал 4 5 6 квартал 7 8 9 квартал 10 11 12 квартал 1 Пальто зимнее с натуральным воротн. шт. 0 0 0 0 10000 10000 10000 30000 10000 10000 10000 30000 5000 0 0 5000 338650 2 Пальто зимнее без воротника шт. 0 0 0 0 1000 2000 0 3000 1000 0 0 1000 1000 0 0 1000 5000 3 П-то жен. из замши шт. 0 6000 0 6000 0 0 5000 5000 0 0 6000 6000 4500 0 0 4500 21500 4 П-то муж. из замши шт. 0 1000 0 1000 0 0 0 0 0 0 0 0 2500 0 0 2500 3500 5 Пальто демисезонное шт. 13500 18000 4500 36000 0 0 9000 9000 9000 18000 18000 45000 9000 8000 10000 27000 117000 6 Пальто мужское шт. 1500 2000 500 4000 0 0 1000 1000 1000 2000 2000 5000 2000 1000 0 3000 13000 7 Пальто женская из плащевой ткани ут. шт. 1000 1000 0 2000 0 0 0 0 0 0 2000 2000 500 0 0 500 4500 8 шт. 500 0 0 500 0 0 500 500 0 0 0 0 0 0 0 0 1000 9 Куртка женская из плащевой ткани шт. 0 3000 3000 6000 3000 0 0 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 9000 10 Куртка мужская из плащевой ткани шт. 500 500 500 1500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1500 11 Летний ассортимент шт. 3000 5000 5000 13000 5000 5000 0 10000 0 0 0 0 0 0 0 0 23000 12 Мужской комплект из льна шт. 0 0 500 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 13 Пиджак мужской из льна шт. 0 1000 1000 2000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 14 Брюки мужские шт. 150 1000 1000 2150 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2150 15 Костюмный ассортимент шт. 4000 4000 4000 12000 3000 0 5000 8000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 15000 40000 16 Брюки шт. 1500 1500 1500 4500 1500 1500 1500 4500 0 0 1500 1500 1500 1500 1500 4500 15000 17 Юбки шт. 1500 1500 1500 4500 1500 1500 1500 4500 0 0 1500 1500 1500 1500 1500 4500 15000 Итого 27150 45500 23000 95650 25000 20000 33500 78500 26000 30000 41000 97000 32500 17000 18000 67500 338650 2. Услуги по изготовлению изделий из давальческого сырья 18 Пальто шт. 7000 7000 7000 21000 10000 15000 25000 50000 30000 30000 25000 85000 15000 15000 5000 35000 191000 19 Жакеты шт. 1000 1000 1000 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 20 Юбки шт. 1000 1000 1000 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 21 Брюки шт. 1000 1000 1000 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 Итого 10000 10000 10000 30000 10000 15000 25000 50000 30000 30000 25000 85000 15000 15000 5000 35000 200000 Фирма «Ван-де-Мод» 22 Жакеты шт. 0 0 1000 1000 1000 2000 2000 5000 2000 3000 3000 8000 3000 3000 2000 8000 22000 23 Куртка шт. 0 0 0 0 0 0 0 0 1000 1000 0 2000 0 0 0 0 2000 24 Юбки шт. 0 0 500 500 500 1000 1000 2500 500 500 500 1500 1000 1000 1500 3500 8000 25 Брюки шт. 0 0 500 500 500 1000 1000 2500 500 500 500 1500 1000 1000 1500 3500 8000 Итого 0 0 2000 2000 2000 4000 4000 10000 4000 5000 4000 13000 5000 5000 5000 15000 40000 Фирма “KAJAY LIMITED” 26 Жакеты шт. 19883 15000 15000 49883 15000 15000 15000 45000 10000 0 0 10000 0 0 0 0 104883 27 Пальто (Россия) шт. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 4000 4000 10000 10000 Итого 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 4000 4000 10000 10000 Итого изделий из дав. сырья 29883 25000 27000 81883 27000 34000 44000 105000 44000 35000 29000 108000 22000 24000 14000 60000 ВСЕГО 57033 70500 50000 52000 54000 77500 183500 70000 65000 70000 205000 54500 41000 32000 127500 693533 Расчет плана производства в действующих ценах на 2005 год № п/п Ассортимент Ед. изм. 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 2 3 квартал 4 5 6 квартал 7 8 9 квартал 10 11 12 квартал Итого год 1. Собственная продукция 1 Пальто зимнее с натуральным воротн. 0 0 0 0 2118040 1995877 2306740 6420657 2476646 2528024 7506781 1201794 0 0 1201794 2 тыс. руб. 0 0 0 0 142197 287269 0 146554 0 0 146554 151044 0 0 727064 3 П-то жен. из замши тыс. руб. 0 0 927465 0 0 804461 804461 0 0 994929 753741 0 0 753741 3480595 4 0 154547 0 0 0 0 0 0 0 0 0 418745 0 0 418745 573292 5 Пальто демисезонное тыс. руб. 1665050 566428 4473988 0 0 1167291 1179093 2382026 2406109 5967228 1215217 1091731 1378432 3685380 15293888 6 Пальто мужское тыс. руб. 172125 58541 462486 0 0 120669 121889 246243 126894 0 378140 1578160 7 Пальто женская из плащевой ткани ут. 92727 93664 0 186391 0 0 0 0 0 0 200995 200995 50757 0 0 50757 438143 8 Пальто мужское из плащевой ткани ут. 50000 0 0 50000 0 0 52579 52579 0 0 0 0 0 0 0 0 9 Куртка женская из плащевой ткани тыс. руб. 0 272730 275487 548217 278272 0 0 278272 0 0 0 0 0 0 0 0 826489 10 Куртка мужская из плащевой ткани 36787 37159 37535 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11 Летний ассортимент тыс. руб. 195000 328286 331605 854890 338344 0 673301 0 0 0 0 0 0 0 0 1528191 12 тыс. руб. 0 0 42343 42343 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 42343 13 Пиджак мужской из льна тыс. руб. 0 48485 48975 97461 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 97461 14 Брюки мужские тыс. руб. 5250 35354 35711 76315 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 76315 15 171340 173072 174822 0 225223 0 0 236840 1814943 16 Брюки тыс. руб. 50009 50514 51025 151547 51541 52062 52588 156190 0 0 54199 54199 54747 55301 55860 165908 17 Юбки тыс. руб. 45000 45455 45915 136369 46379 46848 47321 140547 0 0 48771 48771 49264 49762 50265 149292 474979 Итого 2483287 1668387 8792736 3103828 2720399 4776872 10601099 4151681 5130380 4381025 42823000 Фирма «Шани» 18 Пальто тыс. руб. 130109 131425 390341 189648 287347 483754 960749 586374 592302 498575 1677252 302170 305225 710164 3738506 19 Жакеты тыс. руб. 7812 7891 7971 23674 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 23674 20 Юбки 3060 3091 3122 9273 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9273 21 Брюки тыс. руб. 2930 2960 2990 8879 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8879 Итого 142609 144051 287347 483754 586374 592302 498575 1677252 302170 305225 102770 710164 3780332 22 тыс. руб. 0 0 14647 14647 14795 29889 30191 74874 30496 46207 46674 47146 47622 32069 126837 339735 23 тыс. руб. 0 0 0 0 0 0 0 0 17204 17378 0 34581 0 0 0 0 34581 24 Юбки 0 0 2514 2514 2539 5130 5182 12852 2617 2644 2670 7932 5395 5450 8257 19101 42399 25 Брюки тыс. руб. 0 0 3664 3664 3701 7477 7552 18730 3814 3853 3892 11559 7863 7942 12034 27838 61792 Итого 0 0 20825 20825 21035 42496 42926 106457 54131 70081 53236 177449 60403 61014 52360 478507 26 Жакеты 238457 181714 603721 187281 189174 0 0 0 0 0 0 1292975 27 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 381066 349883 1056713 396090 517124 662383 1982092 435981 514539 1255448 5923321 ВСЕГО тыс. руб. 2864353 2018269 9849449 3499917 3237524 4919578 5792763 7033571 17745912 4817006 2028721 8920793 48746322 Таблица 5. 3. Расчет плана производства в сопоставимых ценах на 2005 год № п/п Ассортимент Ед. изм. 2 квартал 3 квартал 1 2 3 квартал 4 5 6 квартал 7 8 9 10 11 12 Итого год 1 тыс. руб 0 0 0 0 2006550 2006550 6019650 2006550 6019650 1003275 0 0 2 Пальто зимнее без воротника тыс. руб 0 0 0 0 200655 401310 0 200655 0 0 200655 0 0 200655 1003275 3 П-то жен. из замши тыс. руб 0 936000 0 936000 0 0 780000 780000 0 0 936000 0 0 702000 3354000 4 П-то муж. из замши тыс. руб 0 98000 0 98000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 245000 5 тыс. руб 1651104 412776 0 0 825552 825552 825552 1651104 1651104 4127760 825552 917280 2476656 6 Пальто мужское тыс. руб 117527 156702 39176 3 13404 0 0 78351 78351 78351 156702 156702 78351 0 235053 1018563 7 Пальто женская из плащевой ткани ут. 91250 91250 0 0 0 0 0 0 0 182500 182500 45625 0 0 45625 410625 8 Пальто мужское из плащевой ткани ут. тыс. руб 44451 0 0 44451 0 0 44451 44451 0 0 0 0 0 0 0 0 88902 9 тыс. руб 0 143121 143121 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10 Куртка мужская из плащевой ткани тыс. руб 25560 25560 25560 76679 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 76679 11 Летний ассортимент 138000 230000 230000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1058000 12 Мужской комплект из льна тыс. руб 0 0 35333 35333 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 35333 13 Пиджак мужской из льна тыс. руб 0 40500 40500 81000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 81000 14 Брюки мужские тыс. руб 4300 28665 28665 61630 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 61630 15 Костюмный ассортимент 166256 124692 0 332512 0 0 207820 207820 207820 16 Брюки тыс. руб 51 597 51597 51597 154791 51597 51597 51597 0 0 51597 51597 51597 51597 51597 154791 515970 17 Юбки тыс. руб 44432 44432 44432 44432 44432 44432 133295 0 0 44432 44432 44432 44432 44432 133295 Итого 1921699 1217414 6802299 2733889 4038753 9573688 3318928 3814356 12162169 1116024 1221129 5819810 34357965 2. Услуги по изготовлению изделий из давальческого сырья Фирма «Шани» 18 тыс. руб 1186731 1186731 3560193 5692869 569 2869 4471740 15857478 2465190 2465190 676494 5606874 19 Жакеты 51119 51119 51119 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 153357 20 Юбки 29621 29621 29621 88863 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 88863 21 Брюки тыс. руб 34393 34398 34398 103194 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 103194 Итого 3905607 1679769 2683044 4471740 8834553 5692869 5692869 15857478 2465190 676494 Фирма «Ван-де-Мод» 22 Жакеты тыс. руб 0 0 51119 51119 51119 102238 255595 153357 408952 153357 153357 102238 408952 1124618 23 Куртка 0 0 0 0 0 0 0 0 47707 47707 0 95414 0 0 0 0 95414 24 Юбки тыс. руб 0 0 14811 14811 14811 29621 29621 74053 14811 14811 14811 44432 29621 29621 44432 103674 236968 25 Брюки 0 0 17199 17199 17199 34398 34398 85995 17199 17199 17199 51597 34398 34398 51597 120393 Итого 83129 83129 83129 166257 166257 181955 233074 185367 600395 217376 217376 198267 633019 Фирма “KAJAY LIMITED” 26 Жакеты тыс. руб 1016399 766785 766785 766785 2300355 511190 0 0 511190 0 0 0 0 5361514 «ПРОЧИЕ» 27 тыс. руб 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 401310 802620 2006550 2006550 Итого изделий из дав. сырья тыс. руб 6538705 2529683 3616086 11550551 6386014 4657107 3083876 3485186 1677381 8246443 ВСЕГО тыс. руб 4239967 5731840 13341004 5330729 6349975 9443535 9740299 966 5991 29131231 4601210 2898509 14066252 77662725 Таблица 5. 4. Расчет плана производства в отпускных ценах на 2005 год № п/п Ед. изм. 1 квартал 3 квартал 4 квартал 1 2 3 квартал 4 5 6 7 8 9 10 11 12 квартал Итого год 1 Пальто зимнее с натуральным воротн. тыс. руб 0 0 0 0 2259869 2282716 2305794 6848380 2352653 2376439 7058198 1200232 0 0 1200232 2 Пальто зимнее без воротника тыс. руб 0 0 0 0 142197 0 429466 0 0 146554 151044 0 0 151044 3 тыс. руб 0 0 927281 0 0 804461 804461 0 0 994929 753741 0 0 3480411 4 тыс. руб 0 154547 0 154547 0 0 0 0 0 0 0 0 418745 0 0 5 Пальто демисезонное 1665050 2242511 566296 4473856 0 0 1167291 1215217 1377681 3684012 15292387 6 тыс. руб 172125 23182J 58541 0 0 120669 120669 121889 246243 616864 251247 126894 0 378140 1578160 7 тыс. руб 92727 93664 0 186391 0 0 0 0 0 0 200995 200995 50757 0 0 50757 438143 8 Пальто мужское из плащевой ткани ут. тыс. руб 50000 0 0 50000 0 0 52579 52579 0 0 0 0 0 0 0 0 9 Куртка женская из плащевой ткани 0 272730 278272 0 0 278272 0 0 0 0 0 0 0 0 826489 10 Куртка мужская из плащевой ткани 36787 37159 37535 111481 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11 Летний ассортимент тыс. руб 331605 85489 0 338344 0 673301 0 0 0 0 0 0 0 0 1528191 12 Мужской комплект из льна тыс. руб 0 0 42343 42343 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 42343 13 Пиджак мужской из льна тыс. руб 0 48485 48975 97461 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 97461 14 тыс. руб 5250 35354 35711 76315 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 76315 15 Костюмный ассортимент тыс. руб 171340 173072 174822 519234 0 357665 227500 0 0 227500 234470 236840 239235 1814943 16 Брюки 50009 5 0514 51025 151547 51541 52062 0 0 54199 54199 54747 55301 55860 165908 17 Юбки тыс. руб 45000 45455 45915 46379 46848 47321 0 0 48771 48771 49264 49762 50265 149292 Итого 1668254 8792420 32456P 7 3007239 11028822 4004141 4980922 6330174 15315237 1559910 1723041 7662415 42798894 Фирма «Шани» 18 Пальто тыс. руб 1183931 1195901 1207991 3587823 1743148 2641157 4446433 8830738 5389663 5444153 4582661 15416477 2777395 2805474 19 Жакеты тыс. руб 35701 36062 36427 108189 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 108189 20 Юбки тыс. руб 20457 20664 20873 61994 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 61994 21 Брюки 23119 23353 23589 70061 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70061 Итого 1275979 1288879 3628066 1743148 2641157 4446433 8830738 5389663 5444153 4582661 15416477 2805474 944613 6527482 Фирма «Ван-де-Мод» 22 Жакеты тыс. руб 0 0 36427 36427 36795 74334 75085 186213 75844 114916 116078 117252 118437 79756 315446 844925 23 Куртка 0 0 0 0 0 0 0 0 69044 69742 0 138786 0 0 0 0 138786 24 Юбки тыс. руб 0 0 10436 10436 10542 21297 21512 53351 10865 10975 11086 32925 22395 22622 34276 79293 176006 25 Брюки тыс. руб 0 0 11794 11794 11914 24068 24312 60293 12279 12403 12528 37210 25310 25566 38736 89611 198909 Итого 0 0 58657 58657 59250 119699 120909 299858 168032 208036 139692 165625 152768 464350 1358625 Фирма “KAJAY LIMITED” 26 Жакеты тыс. руб 709843 540929 1797170 551922 557502 563138 379221 0 0 0 0 0 0 3848953 27 тыс. руб 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 979699 Итого изделий из дав. сырья 5683893 2354321 3318358 5130480 10803158 5652189 16311458 3422445 3941992 9441517 42240027 ВСЕГО 5599978 9906406 21831980 99 410 57 10633111 31626695 7 801908 3800121 85038920 Производство конкурентоспособной продукции, которой являются швейные изделия выпускаемые ОАО "Элема", требует применения высококачественных сырья и материалов, которые промышленностью Республики Беларусь не выпускаются. Предприятие использует ткани иностранных производителей, вследствие чего постоянно испытывает дефицит валютных средств. В настоящее время высокая деловая репутация ОАО “Элема” дает возможность предприятию осуществлять прямые закупки тканей на крупнейших итальянских фабриках “Пикки”, “Текско”, “Фортекс”, "Ареа Интернационал" и др., с которыми заключены долгосрочные договора о сотрудничестве. Кроме высокого качества сырья и широкой цветовой гаммы, зарубежные поставщики представляют предприятию товарные кредиты в размере 300 - 350 тыс. долларов США на 60-100 дней. Кроме того, следуя тенденциям и направлениям моды, стремясь к снижению затрат на производство продукции, предприятие заинтересовано в установлении новых контактов с отечественными и зарубежными поставщиками тканей, фурнитуры, комплектующих изделий. Сведения о поставщиках сырья и материалов представлены в таблице 5. 5. Таблица 5. 5. № п/п Наименование сырья Основные поставщики 1 Ткань верха "Ареа Интернешнл", Италия 100 дней с даты выставления инвойса "Пикки", Италия 70 дней с даты получения "Понтеторто", Италия 70 дней с даты получения "Фортекс", Италия 60 дней с даты получения "Ланифицио дель Казентино", Италия 80 дней с даты выставления инвойса "Бекеруччи и Фигли", Италия "Кьюнг Нам Текстайл", Корея " Конкордия" , Бельгия 60 дней после получения "Франческини", Италия 35 % - до отгрузки, 65 % - 60 дней после получения "Дель Прато", Италия 50 % - 70 дней после поставки, 50 % - в срок не более 180 дней 2 Отделочные материалы "Франческини", Италия 65 % - 60 дней после получения 3 Комплектующие материалы " Моготекс", РБ Предоплата, отсрочка платежа по согласованию сторон ООО "Караван", РБ Камвольно-прядильная фабрика, Слоним, РБ 100 % предоплата А ссортимент всего тыс. шт норма январь февраль март апрель май тыс. шт тыс. м тыс. дол тыс. шт тыс. дол тыс. дол тыс. дол тыс. шт тыс. м тыс. дол 65 3 195 10 30 360 10 30 360 П-то зим. без вор. 5 3 15 П-то деми 117 3 351 13,5 40,5 445,5 18 54 594 4,5 13,5 49,5 П-то мужское 13 3 39 1,5 4,5 40,5 2 6 54 0,5 1,5 4,5 200 600 15 45 486 20 60 648 5 15 54 10 30 360 10 30 360 21,5 2,2 47,3 6 13,2 171,66 П-то му ж. замша 3,5 2,2 7,7 1 2,2 26,4 Замша 25 55 7 15,4 198 П-то жен. плащ. ткань 4,5 3 13,5 1 3 10,5 1 3 10,5 К-ка му ж. плащ . ут. 1 2,2 2,2 0 , 5 1,1 3,52 Куртка муж. плащ. 1,5 2 3 0,5 1 3,7 0,5 1 3,7 0,5 1 3,7 9 2 18 0 3 6 22,2 3 6 22,2 3 6 22,2 16 36,7 2 5,1 17,72 4,5 10 36,4 3,5 7 25,9 3 6 22,2 Костюм жен. 40 2,5 100 4 10 40 4 10 40 4 10 40 3 7,5 30 Брюки 15 1,2 18 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 Юбки 15 0,8 12 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 Костюмные ткани 70 130 7 13 50,5 7 13 50,5 7 13 50,5 6 10,5 40,5 3 3 10,5 Летний ассортимент 23 1,5 34,5 3 4,5 13,5 5 7,5 22,5 5 7,5 22,5 5 7,5 22,5 5 7,5 22,5 Пидж. муж. лён 2 1,7 3,4 1 1,7 5,1 1 1,7 5,1 Комплект муж. лён 0,5 2,7 1,35 0,5 1,35 4,05 Брюки му ж. 2,15 1,2 2,58 0,15 0,18 0,54 1 1,2 3,6 1 1,2 3,6 Летние тка ни 27,65 41,83 3,15 4,68 . 14,04 7 10,4 31,2 7,5 11,75 35,25 5 7,5 22,5 5 7,5 22,5 338,65 863,53 27,15 67,78 568,26 45,5 108,8 964,1 23 46,75 165,65 24 54 445,2 18 40,5 393 Продолжение таблицы 5. 6. Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Декабрь тыс. шт тыс. м тыс. дол тыс. шт тыс. м тыс. дол тыс. шт тыс. м тыс. дол тыс. шт тыс. м тыс. шт тыс. м тыс. дол тыс. шт тыс. м тыс. шт тыс. м тыс. дол 10 30 360 10 30 360 10 30 360 10 30 360 5 15 180 2 6 60 1 3 30 1 3 30 1 3 30 9 27 297 9 27 297 18 54 594 18 54 594 9 27 297 8 24 264 10 30 330 1 3 27 1 3 27 2 6 54 2 6 54 2 6 54 1 3 27 20 60 684 22 66 744 31 93 1038 31 93 1038 17 51 561 9 27 291 10 30 330 5 11 143 6 13,2 171,6 4,5 9,9 128,7 0 2,5 5,5 66 5 11 143 6 13,2 171,6 7 15,4 194,7 2 6 21 0,5 1,5 5,25 0,5 1,1 3,52 0,5 1,1 3,52 2 6 21 0,5 1,5 5,25 5 12,5 50 5 12,5 50 5 12,5 50 5 12,5 50 5 12,5 50 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,8 6,3 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 1,5 1,2 4,2 8 15,5 60,5 5 12,5 50 3 3 10,5 8 15,5 60,5 8 15,5 60,5 8 15,5 60,5 33,5 87,6 27 78,5 794 31 93 1038 42 115,2 1241,1 32,5 83,4 17 42,5 351,5 18 45,5 390,5 "Элема", используются песцовые окрашенные воротники и манжеты из скандинавского песца, производимые российскими предприятиями из невыделанных тушек песца. К сожалению, высококачественные воротники из натурального меха не выпускаются предприятиями Республики Беларусь. Российские предприятия предоставляют отсрочку платежа за поставляемые меховые приборы в течение 90-150 дней. Расчет потребности в материалах верха иностранного производства приведен в табл. 5. 6. Прогнозируемые цены на продукцию в 2005 г. отражены в табл. 5. 7. Прогнозируемые цены на продукцию № 1. Пальто зимнее 1. 1. Внутренний рынок, бел. руб. 189000-380000 1. 2. Ближнее зарубежье, доллары США 90-175 2. Пальто демисезонное 2. 1. Внутренний рынок, бел. руб. 125000-223000 2. 2. 58-100 3. Пальто мужское 3. 1. Внутренний рынок, бел. руб. 125000-190000 3. 2. 58-85 4. Жакет 4. 1. Внутренний рынок, бел. руб. 42000-100000 4. 2. Ближнее зарубежье, доллары США 20-40 5. Юбка 5. 1. Внутренний рынок, бел. руб. 5. 2. Ближнее зарубежье, доллары США 14-27 6. Брюки 6. 1. 28000-57000 6. 2. Ближнее зарубежье, доллары США 13-25 5. 4. Производственные издержки Сырье и материалы рубли и валюту с учетом прогнозируемой инфляции. Топливо и энергия на технологические нужды года с последующим учетом прогнозируемой инфляции. Расчет потребления энергии на технологические нужды показан в табл. 5. 8. Таблица 5. 8. Расчет электро- и теплоэнергии на технологические нужды № Ед. изм 1 квартал 2 квартал 2005 год Кол-во сумма сумма сумма Кол-во сумма сумма 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 Электроэнергия кВт/ч 1377 82783 1670 98395 1793 110587 1358 80897 6198 372663 - производство 577 57254 670 66411 793 78603 558 55310 2598 257577 - мощность 800 25529 1000 31985 1000 31985 800 25587 3600 115085 2 Теплоэнергия Гкал 975 28122 400 11537 299 8624 957 27601 2631 75883 - производство 700 20190 148 4269 0 0 692 19958 1540 44417 - мощность 275 7932 252 7268 299 8624 265 7643 1091 31466 Заработная плата и трудовые ресурсы рабочих повременщиков, выплат компенсирующего характера, надбавок за руководство бригадой и т. д. Расчет потребности в трудовых ресурсах и заработной плате под производственную программу приведен в таблице. 5. 9. Таблица 5. 9. Проект плана по труду на 2005 год ОАО «Элема» Фонд з/п всего персонала т. руб. 7611326 1788937 1883672 5583627 2027699 Фонд з/п ППП т. руб. 1709507 1796002 3505509 5317791 1932383 т. руб. 5824367 1377942 1441096 1429077 1576252 служащие т. руб. 331565 354906 686471 383205 1069676 356131 т. руб. 361152 79430 87670 167100 98736 265836 95316 Среднеспис. числен. всего персонала чел 1490 1535 1515 1525 1485 1510 1420 Среднесписочная численность ППП чел 1400 1445 1425 1435 1395 1420 1330 чел 1185 1230 1210 1220 1180 1205 1115 служащие чел 215 215 215 215 215 215 215 Среднеспис. числен. непром. группы чел 90 90 90 90 90 90 90 руб. 424554 387545 413260 400318 427924 Среднемес. з/п ППП руб. 393702 419201 406363 432331 483248 руб. 408722 396019 384297 402969 390923 служащие руб. 548178 545040 527808 548694 546629 В составе дополнительной заработной платы учтены выплаты за не проработанное на производстве (неявочное) время: для кормления ребенка, а также времени, связанного с прохождением медицинских осмотров, выполнением государственных обязанностей; - оплата в соответствии с действующим законодательством учебных отпусков, предоставляемых рабочим и служащим, успешно обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях, в вечерних (сменных) и заочных общеобразовательных школах; - другие, предусмотренные законодательством о труде, выплаты за не проработанное время, включаемые в соответствии с “Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)” в себестоимость продукции. Расходы по организации, обслуживанию и управлению производством. Эти расходы планируются по следующим калькуляционным статьям: расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные расходы, общехозяйственные расходы. В настоящем бизнес-плане приняты следующие проценты распределения расходов по организации, обслуживанию и управлению производством: · расходы на содержание и эксплуатацию оборудования - 15 %; · общепроизводственные расходы - 82%; 6. 6. 1 Условия расчета Горизонт расчета - 2005 г. Шаг расчета - 1 квартал. Вид принятой в бизнес-плане расчетной валюты - рубль РБ В расчетах учтены налоги, отчисления и сборы в соответствии с действующим законодательством по состоянию на 01. 12. 2005 года. Ставки налогов, отчислений и сборов приведены в табл. 6. 1. Расчет налогов и платежей из выручки приведен в таблице 6. 2. Налоговое окружение (ставки по налогам и сборам) № п/п Виды налогов и сборов Ед. изм. 1 2 3 4 1 Налоги и отчисления исчисляемые из выручки от реализации 1. 1. Целевые сборы на формирование местных целевых бюджетных фондов стабилизации экономики производителей с/х продукции и продовольствия, жилищно-инвестиционных фондов и целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда % 2,50 1. 2. % 2,00 1. 3. Налог на добавленную стоимость при реализации на внутреннем рынке и в РФ % 18,00 1. 4. Налог на добавленную стоимость при реализации за СКВ в дальнее зарубежье % 0,00 2. 2. 1. Налог на недвижимость % 1,00 2. 2. Налог на прибыль (доходы) % 24,00 3. Налоги, отчисления и сборы относимые на себестоимость: 3. 1. % 5,00 3. 2. Отчисления в фонд социальной защиты населения % 35,00 4. Местные налоги из прибыли, остающиеся в распоряжении предприятия: 4. 1. Транспортный сбор % 5% 2 квартал 2005 3 квартал 2005 1 ОТНОСИМЫХ НА СЕБЕСТОИМОСТЬ: 1. 1. Чрезвычайный налог 85 475,4 89 800,1 90 614,1 362 508,7 1. 2. Экологический налог (по ставкам) 960,0 960,0 960,0 960,0 3 840,0 1. 3. 15 300,0 15 300,0 1. 4. Фонд социальной защиты населения 598 327,5 628 600,7 676 334,1 2 537 560,9 1. 5. Другие платежи и сборы 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 1. Итого налогов и других платежей, относимых на себестоимость: (сумма строк 1. 1-1. 5) 734 660,8 2 965 560,9 2. ИЗ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ: 2. 1. 14 030 358,9 7 707 849,2 19 689 381,7 61 954 293,2 в том числе 2. 1. 1. поставка продукции по кооперации 1 255 448,0 5 923 321,0 2. 1. 2. доля в общей выручке (%) 7,53% 21,14% 10,07% 6,12% 9,56% 2. 2. Налогооблагаемая выручка для НДС 12 973 645,9 19 271 255,4 2. 3. 2 594 729,2 1 215 756,2 3 854 251,1 2. 4. Отчисления в фонд поддержки производителей с/х продукции 2,0 % 228 712,6 322 958,5 333 449,0 1 014 962,0 2. 5. Единый местный налог с выручки 2,5% 280 172,9 159 056,3 395 624,1 408 475,1 1 243 328,4 2. Итого налогов и других платежей из выручки: (стр. 2. 3 + стр. 2. 4 + стр. 2. 5) 3 103 614,7 1 504 654,4 4 260 040,5 4 596 175,2 3. ИЗ ПРИБЫЛИ: 3. 1. Прибыль балансовая 326 381,9 437 448,9 1 331 116,3 2 178 809,0 3. 2. Остаточная стоимость основных фондов 10 325 628,3 10 399 056,0 10 382 358,6 3. 3. Налог на недвижимость 25 814,1 103 038,5 3. 4. Льготируемая прибыль 3. 5. Налогооблагаемая прибыль 411 451,3 1 305 160,4 3. 6. Налог на прибыль 72 266,7 13 931,5 498 184,9 3. 7. 228 844,4 312 703,0 991 921,9 1 577 585,6 3. 8. Транспортный сбор 2 205,8 15 635,1 49 596,1 78 879,3 3. 108 979,7 41 951,3 388 790,5 4 Итого налогов и других платежей 3 912 657,2 2 281 266,5 5 141 594,4 5 774 178,9 17 109 697,1 и результатов финансово - хозяйственной деятельности расчеты затрат на производство приведены в табл. 6. 3-6. 4 Расчет показателей финансово-хозяйственной деятельности выполнен на год с разбивкой по кварталам. Прогнозируемые показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия показаны в табл. 6. 5. Расчет прибыли по производству на 2005 год Год I квартал III квартал Сырье и материалы 4971004 7842899 12028360 5139163 Работы и услуги пр. х-ра 48725 80030 122739 55441 Электро+тепло 448546 112540 109400 107973 з/плата 6813032 1593913 1679942 1807295 Соцстрах 2725213 692753 722919 1320600 330150 330150 330150 2725770 749920 612230 424120 Себестоимость 44321522 11326628 15964017 Товарная 9849449 12230168 17745912 8920793 10,0 16,6 8,0 11,2 3,9 Прибыль 903540 Таблица 6. 4. Расчет прибыли по производству на 2005 год Год II квартал III квартал Сырье и материалы 29981426 4971004 7842899 5139163 Энергия 403692 101286 98460 106770 97176 955389 952971 1037771 Дополнительная з/плата 57305 113648 12994 128209 Соцстрах 426648 600900 159501 144076 153943 Общепроизводственные расходы 789100 845245 4005163 1003154 956029 Итого обработка 3384118 3382472 3644269 Себестоимость 44321522 8443816 11326628 15964017 8587061 Товарная продукция 48746322 17745912 8920793 Рентабельность 10,0 16,6 8,0 11,2 3,9 Прибыль 1405633 903540 1781895 Таблица 6. 5. Виды поступлений и Iкв. 2005 IVкв. 2005 2005 год 1 19689381,7 2 3103614,7 1504654,4 4260040,5 3 Полные издержки на реализуемую продукцию 10192656,0 5941100,0 44586933,0 4 Прибыль от реализации продукции (стр. 1-стр. 2-стр. 3) 262094,8 1014060,1 1892632,2 3902875,3 5 -407706,2 -576611,2 -561515,8 -1724066,3 6 Прибыль балансовая (стр. 5+стр. 6) 326381,9 437448,9 1331116,3 2178809,0 7 326381,9 83861,8 437448,9 1331116,3 2178809,0 8 Налоги из прибыли 41951,3 140381,1 388790,5 680102,7 9 217402,2 41910,5 942325,8 1498706,3 6. 3. Оценка рисков и страхование К рискам ресурсного обеспечения следует относить: недостаточное предложение материальных ресурсов для обеспечения бесперебойного производства продукции; Снижению данных рисков будет способствовать наличие следующих факторов: Недостаточный спрос на производимую продукцию Риск недостаточного спроса на производимую продукцию следует рассматривать как вероятный. Продукция предприятия принадлежит к товарам народного потребления, которые характеризуются колеблющимся, но более-менее устойчивым спросом. Несмотря на общее снижение спроса на продукцию легкой промышленности, качественных товаров на рынке недостаточно. Процесс вытеснения с рынка швейных изделий отечественных производителей идет в основном, за счет цены, а не качества производимой продукции. Предприятие не планирует в 2005 году увеличивать объемы производства, что может привести к увеличению остатков готовой продукции на складе и, как следствие, к падению цены. Активизация деятельности конкурентов Исследование рынка позволяет сделать вывод о том, что фабрика в данной ситуации смогла найти свою нишу на рынке. Благодаря высокому качеству и ценовой политике предприятие имеет своих потребителей. Появление на рынке сильных и в большом количестве конкурентов следует ожидать только при значительном повышении платежеспособности населения. Финансовый риск Данный вид риска обусловлен недостатком оборотных средств, длительностью нахождения средств в расчетах, нарушением синхронности поступления выручки от реализации. дифференциации продукции, которая заключается в расширении ассортимента. Гибкость, навыки маркетинговой деятельности позволят фабрике осуществить данную стратегию, и тем самым в определенной мере снизить риск, связанный с вариацией дохода.