Анализ расчетов с покупателями и заказчиками на предприятии

Анализ расчетов с покупателями и заказчиками на предприятии Содержание 1. Анализ расчетов с покупателями и заказчиками на предприятии 1. 2 Анализ движения денежных средств 2. Рекомендации по совершенствованию анализа расчетов с покупателями и заказчиками 3. Оценка предполагаемой экономической эффективности предлагаемых мероприятий 1. Анализ расчетов с покупателями и заказчиками на предприятии Дебиторская задолженность - это суммы, причитающиеся от покупателей и заказчиков. Естественно, что предприятия заинтересованы продавать продукцию покупателям и заказчикам, которые способны оплатить счета при наступлении срока платежа. Данные для анализа состава и движения дебиторской задолженности можно систематизировать в таблице. Приведенные данные по ОАО "Центролит" позволяют сделать вывод, что за рассматриваемые три года общая сумма дебиторской задолженности по предприятию увеличилась. Удельный вес дебиторской задолженности в общей структуре оборотных активов изменился на 5,04% и составил 22,08% (2005 г. - 27,12%). Отчасти это вызвано уменьшением в дебиторской задолженности расчетов с покупателями и заказчиками на 7,19%, что составляет 9,12% (2005 г - 16,31%). Анализ движения дебиторской задолженности по составу позволил установить, что произошло ее увеличение на 5156 тыс. руб. (47,5%) по сравнению с 2005 г. Большую часть дебиторской задолженности составляют расчеты с покупателями и заказчиками. Сумма данных расчетов за 3 года увеличилась на 1054 тыс. руб. Произошло снижение удельного веса в общей структуре задолженности на 18,86%. Также увеличилась дебиторская задолженность по расчетам с покупателями в 2007 году по сравнению с 2005 годом на 1054 тыс. руб., или на 23,52%. Однако произошло значительное снижение доли расчетов с покупателями в общей структуре дебиторской задолженности по сравнению с 2005г. на 18,86%, что свидетельствует об увеличении количества покупателей, своевременно оплачивающих счета. Оценка состояния дебиторской задолженности предприятия Показатели 2006 2007 Изменение (+, -) тыс. руб. % к итогу тыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. % Дебиторская задолженность краткосрочная - всего 5698 100 7837 - 10854 - 5156 47,50 в том числе расчеты с покупателями и заказчиками 3427 60,14 3282 41,88 4481 41,28 1054 23,52 1427 25,04 1921 24,51 3233 29,79 1806 55,86 прочая 844 14,81 2634 33,61 3410 31,42 2566 75,25 Итого 5698 7837 10854 Дебиторская задолженность в структуре оборотных средств Показатели 2006 2007 Изменение (+, -) тыс. руб. % к итогу тыс. руб. % тыс. руб. % к итогу тыс. руб. % 13355 63,57 21921 68,72 28516 58,02 15161 53,17 НДС 1512 7, 20 1163 3,65 2161 4,40 649 30,03 Дебиторская задолженность - всего 5698 27,12 7837 24,57 10854 22,08 5156 47,50 − расчеты с покупателями и заказчиками 3427 16,31 3282 10,29 4481 9,12 1054 23,52 Денежные средства 428 2,04 963 3,02 7602 15,47 7174 94,37 Прочие оборотные активы 14 0,07 14 0,04 14 0,03 0 0,00 Итого 21007 100 31898 100 49147 100 Наиболее крупными дебиторами на конец рассматриваемого периода являются ООО "Завод "Алькор" г. Тула, ОАО Гаврилов-Ямский машиностроительный завод "Агат" Ярославская обл., ОАО "Строймаш" г. Лебедянь. 1. 2 Анализ движения денежных средств поступлений и выплат либо в результате непредвиденных обстоятельств. Какой бы ни была причина отсутствия наличных денег, последствия для предприятия могут быть очень серьезные. Следовательно, денежную наличность необходимо планировать и анализировать ее движение. Данные о движении денежных средств предприятия отражают в отчете о движении денежных средств (ф. № 4). Цель этого отчета - раскрыть реальное движение денежных средств на предприятии, оценить синхронность поступлений и платежей, увязать величину полученного финансового результата с состоянием денежных средств, выделить и проанализировать все направления поступления и выбытия денежных средств. Направления движения денежных средств принято рассматривать в разрезе основных видов деятельности предприятия: текущей, инвестиционной, финансовой. Поступление денежных средств в рамках текущей деятельности связано с получением выручки от реализации товаров, продукции, выполнением работ и оказанием услуг, а также авансов от покупателей и заказчиков, расходование - с уплатой по счетам поставщиков и других контрагентов, выплатой заработной платы, отчислениями в фонды социального страхования и обеспечения, расчетами с бюджетом. В процессе текущей деятельности предприятия могут выплачивать проценты по полученным кредитам и займам. иного имущества, а также их продажей, с осуществлением долгосрочных финансовых вложений в другие организации, выпуском облигаций и других ценных бумаг. по полученным ранее кредитам и займам, выплаты дивидендов, процентов. Анализ движения денежных средств проводится прямым и косвенным методами. Для целей анализа, кроме форм № 1 "Бухгалтерский баланс" и № 4 "Отчет о движении денежных средств", привлекаются данные формы № 5 "Приложение к балансу предприятия" и Главной книги. С помощью этих источников определяется движение денежных средств в рамках текущей, инвестиционной и финансовой деятельности. Движение денежных средств представлено в следующей таблице. Остаток денежных средств на начало года увеличился на 623 тыс. руб. (64,7%), движение денежных средств возросло на 149813 тыс. руб. (51,4%), в том числе увеличилась сумма средств, полученная от покупателей на 77642 тыс. руб. (42,32%). Однако доля средств, полученных от покупателей, сократилась на 11,8%. Данные табл. позволяют судить о том, что полученные денежные средства от основной деятельности обеспечили текущие платежи предприятия, составившие 149133 тыс. руб. Наибольшие суммы денег в отчетном периоде направлены на оплату счетов поставщиков (52,39%), на оплату труда с соответствующими перечислениям в государственные внебюджетные фонды (13,54%), на расчеты по налогам и сборам (4,95%). Чистый приток денежных средств за рассматриваемый период составил увеличился на 6551 тыс. руб. (98,67%). В связи с этим остаток денежных средств на конец года увеличился по сравнению с началом года и составил 7602 тыс. руб. Показатели 2005 г 2006 2007 % тыс. руб. % к итогу % к итогу тыс. руб. % Остаток денежных средств на начало отчетного года 340 - 428 - 963 - 623 64,69 Движение денежных средств по текущей деятельности 141511 100 184816 100 291324 100 149813 51,42 Средства, полученные от покупателей, заказчиков 105825 74,78 75,15 183467 62,98 77642 42,32 Прочие доходы 35686 25,22 45921 24,85 107857 37,02 72171 66,91 100 184281 100 100 143222 50,31 73266 51,79 90822 49,28 149133 52,39 75867 50,87 21135 14,94 29651 16,09 38544 13,54 17409 45,17 на расчеты по налогам и сборам 15536 10,98 18027 9,78 14094 4,95 -1442 на прочие расходы 31526 22,29 45781 24,84 82914 29,12 51388 61,98 Чистые денежные средства от текущей деятельности 88 - 535 - 6639 - 6551 98,67 - - - Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств и их эквивалентов 88 - 535 - 6639 - 6551 98,67 Остаток денежных средств на конец отчетного года 428 - 963 - 7602 - 7174 94,37 Сравнение сумм дебиторской задолженности покупателей и заказчиков с анализом движения денежных средств позволяет сделать выводы, что деятельность ОАО "Центролит" является прибыльной. Денежных средств, полученных в основном от покупателей достаточно, чтобы приобрести материальные ресурсы, выплатить зарплату и налоги. После совершения всех необходимых платежей на предприятии имеется остаток денежных средств, доля неоплаченных счетов за продукцию в общей дебиторской задолженности сокращается. В количественном Предприятия На начало года На конец года Отклонение Авто ГАЗ ресурс-НН 796,5 676,5 -120 0,85 0,43 0,43 0 ОАО ГМЗ "Агат" 171,9 872,9 701 5,08 АКМИТ 2,2 2,2 0 Анкрас 2,2 2,2 0 Башмедстекло 25 25 0 93,2 18 -75,2 0, 19 Блиц 117,8 117,8 0 Бредихин 14 6,7 -7,3 0,48 34,9 34,9 0 ООО НПП "Валок-чугун" 14 14 0 ИПБОЮЛ Ванин Д. В. 190,6 181,9 -8,7 0,95 Вектор 285,6 285,6 0 Венеция 36,2 36,2 0 Виатехно 1,2 1,2 0 Воронежстроймонтажсервис 35,9 35,9 0 13,3 - 13,3 0,6 0,6 0 36,3 36,3 0 Гидропривод 7,5 7,5 0 Гидропривод г. Кореновск 44,3 44,3 0 Гомельский Гидропривод 320,3 320,3 0 Городская энергосбытовая компания 209,8 209,8 0 Дельтастил 177,9 177,9 0 Держава 72,3 72,3 0 ЕВРОЦЕМЕНТ ресурс 4,1 15,7 11,6 3,83 19,9 19,9 0 39,8 39,8 0 Завод оконных конструкций 529,2 529,2 0 Завод Пусковых двигателей 27,8 27,8 0 35,8 35,8 0 Зубарев И. Н. 0,5 0,5 0 Игнатьева И. В. 2,4 2,4 0 Инмаш 40,7 40,7 0 Интер-НН 23,7 23,7 0 Каскад 6,6 6,8 0,2 1,03 Квант 20,2 20,2 0 3,4 3,4 0 Кирсанд 8 8 0 Кирсановский механический завод 1,9 1,9 0 Ковровский электромеханический завод 13,6 13,6 0 Континент Света 86,5 86,5 0 Кудашкин Н. Н. 10,9 10,9 0 Липецкая ассоциация пром. предприятий 0,3 0,3 0 Липецкая газета 23,1 23,1 0 Липецкая городская энергетическая компания 14,8 14,8 0 73,3 73,3 0 Липецкгофротара 200 200 0 Липецкий завод оконных конструкций 115,6 115,6 0 ЗАО Липецкий станкозавод 1,2 1,2 0 Липецкий трактор 68,8 66,8 -2 0,97 Липецкий государственный педуниверситет 39,3 69,2 29,9 1,76 Липромком 3,2 3,2 0 МаТек 15,5 15,5 0 Мегатэк 47,5 47,5 0 Металлоторг - сеть металлобаз 16,2 16,2 0 Мокшин С. А. - 3,7 3,7 158,1 158,1 0 ЗАО НАМС - Комплект 13,7 672,8 659,1 49,11 Оборудование 609,3 609,3 0 Оборудование + 3,7 3,7 0 Омскгидропривод 156,6 156,6 0 19,1 19,1 0 181,4 181,4 0 ОАО "Орский машиностроительный завод" - 309,8 309,8 5,9 5,9 0 Поляков Д. Г. 7,9 7,9 0 Попов Д. А. 86,2 208,2 122 2,42 Продторг ЛТД 3,9 3,9 0 Промстрой 8,8 8,8 0 9,9 9,9 0 Ресурс - СП 38,4 38,4 0 Романов И. В. 33,1 33,1 0 ОАО "Сарэкс" 97,2 97,2 0 Солнечногорский стекольный завод 14,4 14,4 0 Союз кузнецов 103,2 103,2 0 8,3 8,3 0 14,2 14,2 0 Станкоремсервис 1,5 1,5 0 Стройкомплекс 1,9 1,9 0 "Строймаш" 1255 1097,2 -157,8 0,87 Тверской экскаватор 577 577 6,5 6,5 0 ТД Караван 72,5 72,5 0 Тензор 3,9 3,9 0 1,6 1,6 0 ЖКХ-№3 7,7 7,7 0 УПТК АО ЛСЗ 5,3 5,3 0 Филиал №2 "Универсал" 0,3 0,3 0 18,7 18,7 0 ОАО "Шахтинский завод "Гидропривод" 139,1 139,1 0 40,2 40,2 0 ЗАО "ЭкоПром-Липецк" 0,6 25,4 24,8 42,33 Эл-Сервис 27,2 27,2 0 ИТОГО Выводы: Дебиторы ОАО "Центролит" - это предприятия с различной формой собственности. Наиболее высокая задолженность имеется у предприятий: ОАО "Шахтинский завод "Гидропривод", ОАО "Строймаш", "Союз кузнецов", ОАО "Орский машиностроительный завод", ЗАО "НАМС-Комплект", "Оборудование", "Гомельский Гидропривод", "Городская знергосбытовая компания", "Авто ГАЗ ресурс-НН", ОАО ГМЗ "Агат" и другие. В качественном Показатели На начало года На конец года Отклонение (+; -) Темп роста (%) 1 2 3 4 5 Всего заключено договоров, шт. 244 284 40 1,16 Количество договоров, по которым обязательства выполнены полностью, шт. 153 190 37 1,24 Удельный вес договоров, по которым обязательства выполнены полностью в общем объеме заключенных договоров, (%) 0,63 0,66 0,03 1,05 Количество договоров, по которым обязательства выполнены не полностью 91 94 3 1,03 0,37 0,33 -0,04 0,89 Количество договоров, по которым обязательства не выполнены в назначенные сроки 78 91 13 1,17 Удельный вес договоров, по которым обязательство не выполнились вообще в общем, объеме заключенных договоров, (%) 0,32 0,32 0 1,00 - - - - Удельный вес договоров, по которым обязательство были прекращены в общем объеме заключенных договоров, (%) - - - - Выводы: По результатам качественного анализа дебиторской задолженности видно, что возросло число заключаемых предприятием договоров (на 16%), количество договоров, по которым обязательства выполняются полностью, возросло на 24%. В общем числе доля выполненных договоров возрастает на 5%, уменьшился удельный вес договоров с частично выполненными обязательствами. Правда увеличилось на 17% число договоров, обязательства по которым не выполнены, однако их удельный вес в общей структуре остался неизменным. Таким образом, рост дебиторской задолженности на предприятии обусловлен наращиванием объема продаж, неплатежеспособностью потребителей. динамика состава и структура дебиторской задолженности предприятия; анализ оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности предприятия. Показатель На начало года На конец года Отклонение (+,-) 1 2 3 4 Оборачиваемость дебиторской задолженности, оборотов 14,4 13,4 -1 25 27 2 2. Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов,% 25 22 -3 3. Оборачиваемость кредиторской задолженности, оборотов 2,1 1,9 -0,2 171 189 18 5. Доля кредиторской задолженности в общем объеме привлеченных средств,% 58,1 65,8 7,7 6. Доля сомнительной дебиторской задолженности в общем объеме задолженности,% 58,8 50,6 -8,2 Выводы. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятием. Снижение данного коэффициента для ОАО "Центролит" за рассматриваемый период свидетельствует об увеличении объема предоставляемых кредитов. Доля дебиторской задолженности в общем объеме оборотных средств также уменьшилась, что свидетельствует о повышении мобильности структуры имущества предприятия. Незначительно увеличился срок погашения дебиторской задолженности. Уменьшилась доля сомнительной дебиторской задолженности на 8,2%, это показывает, что снижения ликвидности предприятия не происходит. Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности предприятия Показатели Превышение задолженности Расчеты Дебиторская задолженность Кредиторская задолженность кредиторской 1 2 3 4 5 4481 5825 1344 - 18978 18978 По авансам 3233 11219 7986 По кредитам и займам - 36250 36250 По прочим расчетам 3140 4015 875 ИТОГО 10854 76287 65433 источники финансирования, имеет задолженность по уплате налогов и сборов. Также выше кредиторская задолженность по расчетам с поставщиками и подрядчиками, авансам и прочим расчетам. Считается, если кредиторская задолженность превышает дебиторскую, то предприятие рационально использует средства, т. е. привлекает их в оборот больше, чем отвлекает от оборота. Однако не следует забывать о том, что предприятие обязано погашать кредиторскую задолженность независимо от состояния дебиторской задолженности. 2. Рекомендации по совершенствованию анализа расчетов с покупателями и заказчиками В результате расчетных операций предприятие одновременно выступает финансовым донором и реципиентом; в первом случае оно кредитует одних контрагентов (покупателей своей продукции), во втором - получает средства во временное пользование от других контрагентов (поставщиков сырья, материалов, услуг). что возможно, например, когда продукция пользуется повышенным спросом). Поэтому в любом предприятии должна существовать система регулирования отношений с контрагентами по товарным операциям. представляет собой иммобилизацию собственных оборотных средств, т. е. в принципе она невыгодна предприятию, с очевидностью напрашивается вывод о ее максимально возможном сокращении. Теоретически дебиторская задолженность может быть сведена до минимума, однако этого не происходит по многим причинам, в том числе и по причине конкуренции. Дебиторская задолженность по товарным операциям возникает при оплате с отсрочкой платежа как естественный элемент подобной общепринятой системы расчетов. зачет взаимных требований - прекращение обязательств путем полного или частичного зачета встречного однородного требования (ст. 410 ГК РФ); совпадение должника и кредитора в одном лице (ст. 413 ГК РФ); участие в расчетах третьих лиц - исполнение обязательства может быть возложено должником на третье лицо (ст. 313 ГК РФ); уступка права требования - право (требование) может быть передано другому лицу по сделке или на основе закона (ст. 382 ГК РФ); перевод долга - перевод должником своего долга на другое лицо с согласия кредитора (ст. 391 ГК РФ); получение складского свидетельства - обязательство может быть прекращено путем получения складского свидетельства (ст. 913 ГК РФ). стандарты кредитоспособности (критерии, по которым поставщик определяет финансовую состоятельность покупателя и вытекающие отсюда возможные варианты оплаты); поэтому исходя из принципа осторожности необходимо заранее создавать резерв на потери в связи с несостоятельностью покупателя); система сбора платежей (сюда входят процедуры взаимодействия с покупателями в случае нарушения условий оплаты, совокупность критериальных значений показателей, свидетельствующих о существенности нарушений в оплате, система наказания недобросовестных контрагентов и др.); система предоставляемых скидок (в рыночной экономике является обычной практика предоставления скидок в случае оговоренного и достаточно короткого периода оплаты поставленной продукции). Эффективная система установления взаимоотношений с покупателями подразумевает: а) качественный отбор клиентов, которым можно предоставлять кредит, б) определение оптимальных условий кредитования; в) четкую процедуру предъявления претензий; г) контроль за тем, как клиенты исполняют условия договоров. покупателями платежной дисциплины. Эта система, называемая системой администрирования взаимоотношений с покупателями, подразумевает: а) регулярный мониторинг дебиторов по видам продукции, объему задолженности, срокам погашения и др.; б) минимизацию временных интервалов между моментами завершения работ, отгрузки продукции, предъявления платежных документов; в) направление платежных документов по надлежащим адресам; г) аккуратное рассмотрение запросов клиентов об условиях оплаты; д) четкую процедуру оплаты счетов и получения платежей. Аналитические процедуры, имеющие отношение к управлению дебиторской задолженностью, входят в систему внутрифирменного финансового анализа и управленческого контроля. Они не формализованы, а их основное содержание - контроль за своевременностью оплаты счетов. Исходя из возможностей, предоставленных ГК РФ, следует вести переговоры с должниками и составлять соответствующие юридические документы. Кроме того, здесь требуется и оперативное напоминание должнику о предстоящем наступлении срока расчетов или его нарушении. В целях сокращения финансовых потерь организации следует производить сверки расчетов и создавать резервы сомнительных долгов в бухгалтерском (в соответствии с п. 70 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ) и налоговом учете (в соответствии со ст. 266 НК РФ). При прогнозировании дебиторской задолженности покупателей и заказчиков за отгруженную им продукцию (товары, работы, услуги) рекомендуется производить расчеты необходимой суммы финансовых средств, инвестируемых в дебиторскую задолженность. Таким образом, можно сформулировать следующие рекомендации по управлению дебиторской задолженностью для ОАО "Центролит": Осуществлять постоянный контроль за состоянием расчетов с покупателями. С целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями расширять по возможности круг потребителей продукции. Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности, так как значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и потребует привлечения дополнительных дорогостоящих источников финансирования. Проведем прогнозный анализ дебиторской задолженности и прибыли, связанный с изменениями кредитной политики организации. В составе кредитной политики выделим такие элементы, как предоставление кредита (отсрочки платежа), скидки в случае оплаты товара в более ранние сроки. Если фирма принимает решение об использовании более льготной кредитной политики путем таких мер, как удлинение периода кредита, смягчение стандартов кредитоспособности, переход к менее жестким методам работы по взиманию просроченной задолженности, предоставление торговых скидок, это приводит к увеличению объема реализации. Почти во всех случаях выполняется следующее правило: более льготная кредитная политика стимулирует реализацию. Конечно, если кредитная политика стала более лояльной и объем реализации за счет этого возрос, затраты также возрастут, поскольку потребуется больше сырья, материалов, рабочей силы и т. д. для производства дополнительного количества товара. Кроме того, увеличится объем дебиторской задолженности, следовательно, и текущие затраты, связанные с ней, а также возрастет количество безнадежных долгов и расходов, связанных с предоставлением скидок. Таким образом, основной вопрос, решаемый в процессе анализа предполагаемых изменений кредитной политики, стоит так: возрастут ли доходы от реализации в большей мере, чем затраты, включая затраты, связанные с кредитованием покупателей, или является ли эффективным принятие предприятием подобных затрат. Таблица представляет собой модель анализа последствий изменения кредитной политики. В основе модели - составление прогнозного отчета о прибылях и убытках. В графе 2 представлены прогнозируемые показатели хозяйственной деятельности ОАО "Центролит" на 2007 г. при сохранении прежней кредитной политики в течение всего года. Графа 3 показывает ожидаемый эффект при введении более льготной политики кредитования клиентов за счет продления кредитного периода, увеличения размера скидки, смягчения стандартов кредитоспособности и перехода к менее жесткой политике возмещения просроченных платежей. При изменении условий продажи товаров в кредит смягчаются стандарты кредитоспособности и оказывается меньшее давление на клиентов, не оплативших товар в срок. В таблице приводятся только приростные денежные потоки, т. е. потоки, меняющиеся при изменении кредитной политики. Приведенная в итоговой строке чистая прибыль фактически представляет собой сальдо потоков денежных средств. Анализ изменения кредитной политики (тыс. руб) Текущая кредитная политика Эффект изменения кредитной политики Новая кредитная политика 1 2 3 4 Валовая выручка от реализации 146461 46878 193339 Торговые скидки 732 1588 2320 Чистая выручка от реализации 48466 Производственные затраты, включая накладные расходы 139784 44741 184525 Прибыль до вычета затрат по кредитованию клиентов 5945 5189 11134 Затраты по кредитованию клиентов: 2661 -124 2537 затраты по поддержанию дебиторской задолженности 1196 608 1804 расходы по анализу платежеспособных клиентов и сбору просроченных платежей 1465 -732 733 3284 5313 8597 1478 2391 3869 1806 2922 4728 "Центролит" составляет 146461 тыс. руб. При действующей кредитной политике 50% клиентов производят оплату на 10-й день и пользуется скидкой, 40% - на 30-й, а 10% задерживают оплату до 40-го дня. Таким образом, оборачиваемость дебиторской задолженности в днях, или средний период погашения, составит: 0,5 *10 + 0,4 * 30 + 0,1 * 40 = 21 день. 0,01 * 146461 *0,5 = 732 тыс. руб. в дебиторскую задолженность. Доля переменных затрат фирмы равна 70%. Доналоговая цена капитала, инвестированного в дебиторскую задолженность, равна 20%. Таким образом, затраты по поддержанию дебиторской задолженности равны: В приведенных расчетах использованы лишь переменные затраты, так как они являются именно тем элементом, который должен быть профинансирован. Это переменные затраты на производство товаров, которые должны быть произведены в течение 21 дня, т. е. времени, в течение которого средства омертвлены в дебиторской задолженности. На анализ платежеспособности потенциальных клиентов и сбор просроченных платежей было израсходовано 1465 тыс. руб. В результате новой кредитной политики планируется увеличение общего объема реализации на 32% (46878 тыс. руб.), т. е. годовой объем реализации составит: 146461 + 46878 = 193339 тыс. руб. Предполагается, что увеличение размера предоставляемой скидки приведет к тому, что 60% клиентов будут осуществлять оплату на 10-й день, поэтому расходы на скидку составят: Половина остальных клиентов будут оплачивать товар на 40-й день, а оставшиеся задержат оплату до 50-го дня. Таким образом, новое значение среднего периода погашения дебиторской задолженности составит: 0,6 * 10 + 0,2 * 40 + 0,2 * 50 = 24 дня. Вследствие этого возрастут расходы по поддержанию дебиторской задолженности: 24 * 193339: 360 * 0,70 * 0,20 = 1804 тыс. руб. Компания планирует сократить годовые расходы на кредитный анализ и сбор просроченных задолженностей в 2 раза. 1465: 2 = 733 тыс. руб. Общий положительный эффект от изменения кредитной политики составит 2922 тыс. руб., т. е. на эту величину возрастет годовая чистая прибыль. Несомненно, изменение кредитной политики окажет также влияние и на другие показатели. Так, больший объем реализации, возможно, потребует больших запасов товарно-материальных ценностей и наращивания основных средств (в зависимости от загрузки и состояния производственных мощностей). Величина дебиторской задолженности также возрастает. Такое увеличение активов фирмы потребует больших затрат на их финансирование за счет увеличения заемных средств или дополнительной эмиссии обыкновенных акций. Стоит отметить, что ожидаемое увеличение - чистой прибыли в размере 2922 тыс. руб. - лишь оценочная величина, которая может быть далека от реального эффекта. Причиной этого является, прежде всего неопределенность прогнозируемого прироста объема реализации (под влиянием конкуренции этот показатель может вообще не возрасти). Также довольно неопределенна оценка числа клиентов, которые решат воспользоваться скидкой при новой политике, затрат на производство при том или ином объеме реализации, затрат на дополнительную дебиторскую задолженность и величины возможных новых безнадежных долгов. Хотя в конечном итоге решение будет основано на субъективных оценках, особенно относительно приемлемой доли риска, но в любом случае такого рода количественный анализ является необходимой частью процесса принятия решения. Если в результате всех изменений во взаимоотношениях с покупателями ожидается прирост прибыли, который достаточно полно компенсирует возможный риск при изменениях кредитной политики, то в этом случае их следует осуществлять. Список используемой литературы 2. Банк В. Р., Банк С. В., Тараскина А. В. Финансовый анализ. - М.: Проспект, 2006. 3. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2005. 4. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. - СПб: Экономическая школа, 2000. 5. Васильева Л. С., Петровская М. В. Финансовый анализ. - М.: Кнорус, 2008. 7. Ионова А. Ф., Селезнева Н. Н. Финансовый анализ. - М.: Проспект, 2007. 8. Ковалев В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры. - М.: Финансы и Статистика. 2005. 9. Маркарьян Э. А., Герасименко Г. П., Маркарьян С. Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. 10. Савицкая Г. В. Экономический анализ. - М.: Инфра-М, 2006.